Bitting Qingshan nicht entspannen - Besuch von Dr. Jiang Xiaoping, Vorstandsvorsitzender der MTI-Crystal Group

[Weiterlesen]"Um diese Engpässe zu überwinden, ist es wichtig, die Probleme mit den Materialien zu lösen. Daher sind wir sehr optimistisch über die Zukunftsaussichten des neuen Materialmarktes, was der Grund ist, warum sich die MTI-Crystal-Gruppe seit ihrer Gründung 1994 auf diesen Bereich konzentriert hat", sagte Dr. Jiang Xiaoping, Vorstandsvorsitzender der MTI-Crystal-Gruppe, in einem Interview mit den Mitarbeitern des Instrument Information Network.

Einleitung:Seit der Finanzkrise von 2007-2009 hat sich die wirtschaftliche Lage in der Region zwar allmählich verbessert, aber die Aufwärtsdynamik ist immer schwächer geworden, so dass die Suche nach neuen Wachstumspunkten der Weltwirtschaft ein neues Thema für die Länder der Welt ist. Nach jeder wirtschaftlichen Krise erfordert die Erholung der Welt einen neuen wirtschaftlichen Motor, und obwohl es bislang unklar ist, welche Branche genau ein neuer Wachstumspunkt sein kann, werden viele Experten immer in den Prognosen von Zeit zu Zeit zwei Branchen auftauchen: neue Energien und Biomedizin, obwohl beide noch Probleme haben. Zum Beispiel die neue Energieindustrie (hauptsächlich Solar-Photovoltaik, Windkraft, neue Energiefahrzeuge usw.) hat noch keine Kosten- und Umfangs-Engpässe durchbrochen.

"Um diese Engpässe zu überwinden, ist es wichtig, die Probleme mit den Materialien zu lösen. Daher sind wir sehr optimistisch über die Zukunftsaussichten des neuen Materialmarktes, was der Grund ist, warum sich die MTI-Crystal-Gruppe seit ihrer Gründung 1994 auf diesen Bereich konzentriert hat", sagte Dr. Jiang Xiaoping, Vorstandsvorsitzender der MTI-Crystal-Gruppe, in einem Interview mit den Mitarbeitern des Instrument Information Network.

Dr. Jiang Xiaoping

Einkaufsmöglichkeiten One Stop Shopping

Die MTI-Crystal-Gruppe wurde zunächst hauptsächlich für die Bereitstellung von experimentellen Single-Chips für Materialforschungslabore gegründet, nach mehr als zwanzig Jahren Entwicklung, obwohl die Produktlinie erheblich erweitert wurde, hat die Probenbereitung der Materialforschung nicht verlassen. Dr. Jiang sagte dem Autor, dass das Ziel von Kojing darin besteht, den Benutzern eine komplette Lösung für die Materialforschung zu bieten, nämlich One Stop Shopping.

Im Bereich der Materialforschung kommt es oft zu einem Szenario, in dem Forscher beim Aufbau eines Labors viel Zeit und Mühe mit der Vorkaufsforschung und dem Umgang mit verschiedenen Geräte- und Ausrüstungslieferanten aufwenden müssen. Und dann können sich die Werte von Unternehmen wie der MTI-Crystal-Gruppe voll widerspiegeln, die den Anwendern nicht nur Instrumente oder Geräte anbieten, sondern eine gesamte Lösung, die nur ein Teil dieser Lösung ist, und ihre Werte spiegeln sich vor allem in der Dienstleistung wider.

Zum Beispiel wird eine wissenschaftliche Institution ein neues Graphenforschungslabor errichten, dann wird der Marktvertreiber der MTI-Crystal-Gruppe zunächst mit den relevanten Forschern ausreichend kommunizieren, um ihre Bedürfnisse zu verstehen, auf dieser Grundlage wird Crystal in der Regel mehrere Lösungen für den Benutzer zur Auswahl bringen. Bei der Beschaffung nach Zui wird von Forschungsmaterialien bis hin zu Laborausrüstung oft von Kocrystal verpackt, was den Benutzern hilft, eine Menge Forschungszeit zu sparen. Um dieses Geschäftsmodell erfolgreich umzusetzen, ist das professionelle Niveau der Verkäufer meiner Meinung nach ein wichtiger Sicherheitsfaktor (insbesondere für den Spitzenforschungsmarkt wie neue Materialien und neue Energien), zumindest müssen sie die berufliche Beschreibung des Benutzers verstehen und die wissenschaftliche Forschungsarbeit des Benutzers verstehen, bevor sie eine Lösung für den Benutzer finden können.

Als Dr. Jiang sich für dieses Geschäftsmodell entschied, sagte er: "Wir hatten auch in Betracht gezogen, uns auf ein paar Produkte zu konzentrieren und sie zu stärken. Aber dieses Modell erforderte viel Geld für Forschung und Entwicklung, was wir damals nicht hatten. Wenn wir uns für diesen Weg entschieden hätten, könnte sich die MTI-Kochin-Gruppe wohl nicht bis heute entwickeln. Aber wie ich bereits erwähnt habe, unabhängig davon, wie die Produktlinie von CoCrystal erweitert wird, haben wir immer unsere „Wurzeln“ im Bereich der Materialwissenschaft. ”

Viele Unternehmer in der Branche haben über das Konzept "ein Zoll breit, eine Meile tief" gesprochen, aber ich höre diesen Satz vor allem zusammen mit der Produktentwicklungsstrategie. Aber im allgemeinen Sinne steht es eigentlich für eine konzentrierte Haltung, die sich darauf konzentriert, tief zu arbeiten, zu verbessern und zu stärken, was ist nicht auch eine Art "ein Zoll breit, eine Meile tief"?

Wie man eine erfolgreiche "chinesische Marke" macht

Wie genau der Ruf von "Made in China" auf dem aktuellen Markt ist, kann gesagt werden, dass "die Weisen die Weisheit sehen". Jeder beschränkt sich auf eine andere Sicht auf das Problem, den Grad der Beherrschung der Menge an Informationen, Urteile sind auch unterschiedlich. Angesichts der langjährigen Erfahrung von Dr. Jiang im Ausland und der Tatsache, dass die MTI-Crystal-Gruppe selbst zuerst mit dem Auslandsmarkt beginnt und dann wieder auf den chinesischen Markt zurückkehrt (es wird verstanden, dass der derzeitige Beitrag des ausländischen Marktes zu den Gesamtumsätzen der MTI-Crystal-Gruppe mehr als 50% beträgt). Im Interview habe ich diese Frage auch an Dr. Jiang gestellt.

"Wenn es um Laborausrüstung geht, ist es sehr, sehr schwierig, den ausländischen Markt zu öffnen, insbesondere den europäischen und amerikanischen Markt, um eine eigene Marke aufzubauen", äußerte Dr. Jiang seine Meinung ohne Geheimhaltung.

"Im Vergleich zu Analyseinrichtungen ist die Laborausrüstung vielleicht relativ besser, aber selbst für Kocrystal ist der Eintritt immer noch nicht ausreichend. Der Grund für die Schwierigkeit ist, dass es einen großen Unterschied zwischen unseren Produkten in Bezug auf Qualität, Verarbeitung usw. und den Menschen gibt, natürlich ist dies nicht nur ein Problem der Ausrüstungshersteller, es betrifft tatsächlich das Niveau der industriellen Basis des gesamten Landes. Auf der anderen Seite ist der Labormarkt sehr träglich, die Menschen sind an einige alte Markenprodukte gewöhnt, wie kann ein Ausländer die Menschen ersetzen, ohne etwas eigener Innovation? Aber Innovation erfordert eine große Investition. Im Ausland kann man manchmal nicht aufsteigen, wenn man fällt. Um eine „Marke“ zu gestalten, sind Innovation und Produktqualität neben der Werbung entscheidender. ”

Dr. Jiang betonte jedoch auch, dass er mit der ständigen Stärkung Chinas in den letzten Jahren sehr optimistisch für die Aussichten von "Made in China" auf dem Markt ist.

Bei der Vorbereitung dieses Interviews habe ich aus beruflichen Gewohnheiten auch einige Informationen über die Auswirkungen und Bewertungen von chinesischen Produkten im Bereich der Industrie und Nicht-Konsumgüter in Europa und Amerika gefragt, und die Ergebnisse sind in der Tat sehr ermutigend, was auch mit den Erwartungen von Dr. Jiang sehr übereinstimmt. Allerdings sind diese Produkte nicht direkt für den Verbraucher bestimmt, so dass viele Leute nicht viel wissen. Huawei ist eine vertraute Marke für alle, sei es im Bereich der Telekommunikationsausrüstung oder im Bereich der Netzwerkausrüstung, Huawei kann als Mainstream-Hersteller bezeichnet werden, und die Amerikaner haben sogar die Sicherheit als Vorwand verwendet, um amerikanischen Unternehmen den Kauf von Huawei-Geräten zu verbieten. Andere repräsentative Marken sind: Hafenmaschinen von Zhenhua Heavy Industries (ZPMC), der fast 80 Prozent des Monopols besitzt, und Präsident Obama hat 2013 in einer Rede im Hafen die amerikanische Flagge verwendet, um das Zeichen von Zhenhua auf den Kranen zu verdecken. Zentralisierung der Flughafen-Ausrüstung von Tianda, es wird verstanden, dass die Ausrüstung von Tianda im Grunde alle großen Flughäfen in Europa abdeckt, wenn die Internetnutzer, die oft nach Europa reisen / reisen, interessiert sind, können beim Boarding nach einem kleinen Metallschild mit CIMC suchen; Wichtige nicht-elektrische zentrale Klimaanlage, die das trendige Konzept der Energieeinsparung und Umweltschutz beherrscht, ist auch ein Monopol auf dem Markt; Überwachungssysteme von Hikvision, insbesondere im Bereich der Videoüberwachungssysteme bereits bestehen*; Warte mal. Natürlich ist das nur das, was ich gefunden habe, und was ich nicht gefunden habe, wird mehr sein. Die wirtschaftliche und industrielle Entwicklung Chinas in dem heutigen Umfang kann auf keinen Fall von nur wenigen Blut- und Schweißfabriken ausgehalten werden.

Daher braucht die chinesische Industrie für wissenschaftliche Instrumente und Laborausrüstung nicht, wie Dr. Jiang sagte: "Die Zukunft ist immer noch hell, und ich bin auch Zeuge einer wachsenden Zahl chinesischer Hersteller von Laborausrüstungen wie Kochin, die wirklich ernsthaft arbeiten und ihre Dinge gut machen wollen."

Jetzt · Zukunft

Nach mehr als zwei Jahrzehnten unermüdlicher Anstrengungen erzählte Dr. Jiang stolz dem Autor, dass die MTI-Crystal-Gruppe einen gewissen Markeneinfluss auf dem Markt hat, der in der Forschung und Entwicklung von Einzelchips und Forschungsgeräten für neue Energiematerialien bereits zwei Märkte gemacht hat.

Doch Dr. Jiang ist sich auch klar darüber bewusst, dass es in Zukunft noch viel Platz für die Verbesserung von Kochin gibt.

"Beispielsweise ist Kocrystal derzeit nur auf dem inländischen Markt erreicht*, und auf dem Markt haben wir im Vergleich zu einigen Marken in Deutschland und den USA eine gewisse Entfernung, die wir verfolgen müssen. Zum Beispiel erhöhen wir auch unsere Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen in Dünnfilm-Kristallwachstumsgeräte und Beschichtungsgeräte für Dünnfilm."

Für die zukünftige Produktentwicklung und Produktionsmodell der MTI-Koching Group sieht Dr. Jiang so vor: "Koching wird hauptsächlich zwei Grenzen halten, nämlich das Design und die Montage, während die Zwischenlinie, wie die Herstellung von Teilen, den Partnerherstellern übergeben wird. Kurz gesagt, wir werden versuchen, uns den beiden Enden der "Lächelkurve" zu nähern, die von Acer Group-Gründer Shi Zhenong vorgeschlagen wurde, nämlich dem höheren Mehrwert zu nähern. Damit Kochin mehr Zeit für Innovationen hat, wird der Markenaufbau, über den wir gerade gesprochen haben, eigentlich vor allem durch kontinuierliche Produktinnovationen auf dem Markt erreicht. Auch die USA sind ehrlich gesagt nicht perfekt. Aber es ist ein Land, das die Innovation verehrt, und das Kopieren ist dort sehr verachtet. ”

Wenn es um Innovation geht, kann es natürlich nicht ohne die Unterstützung der Finanzierung sein, so dass die börsennotierte Finanzierung auch eines der Ziele ist, die viele Unternehmen verfolgen, und es war einmal sogar ein Zeichen für den Erfolg eines Unternehmens. Ebenso bereitet sich die MTI-Crystal-Gruppe derzeit auf eine Startup-Börse vor.

"Ohne die Unterstützung des Kapitalmarktes, allein rollt sich die Entwicklung, manchmal viele Ideen wirklich schwer zu realisieren", sagte Dr. Jiang offen, "in der Tat in der Materialforschung Bereich MTI-Crystal-Gruppe ist bisher noch 'ein Bein' zu Fuß, wir fehlen noch ein Stück, ist die Analyse / Charakterisierung Instrumente." Doch dieser Markt ist jetzt im Wesentlichen von ausländischen Unternehmen monopoliert und der Wettbewerb ist schwieriger. Wenn wir genügend Geld in unseren Händen haben, könnten wir in Betracht ziehen, diesen Markt zu betreten, und wir haben bereits einige Versuche in dieser Hinsicht gemacht, aber die Schwierigkeit ist wirklich sehr groß. ”

Nachherinnerung

Während des Interviews lachte Dr. Jiang, dass er ursprünglich das wissenschaftliche Feld verlassen hatte und ein Unternehmen ins Meer gegangen hatte, vor allem als er zu der Zeit eine Dissertation schrieb, so dachte er, einige anspruchsvollere Jobs zu finden, um es zu versuchen, gleichzeitig auch etwas konkretes für die Gesellschaft zu tun. Vom Handel zu beginnen, zu entwickeln, um in Hefei, Shenyang und Shenzhen drei Anlagen zu investieren, sowie ein weit verbreitetes Vertriebsnetzwerk, hat sich MTI-Kojin-Gruppe, ein chinesisches Unternehmen mit Sitz in Richmond, Kalifornien, nicht mehr geändert, nachdem es den Markt für Materialwissenschaftliche Forschung beißen hat. Vielleicht liegt das daran, dass sich Dr. Jiang und seine Begleiter ständig mit neuen Herausforderungen auf diesem Weg konfrontieren müssen. Lassen Sie mich also den Artikel mit einem Satz aus dem Film „Pearl Harbor“ beenden: Es hat gelitten, aber es wurde stärker. (Chefredakteur)