1. Kundenhintergrund

Ein Qualitätsprüfungsunternehmen für Bauprojekte bietet langfristig Materialprüfungsdienste für lokale Bauprojekte, im Bereich der wasserdichten Rollenprüfung sind die ursprünglichen Geräte alt, Genauigkeit und Effizienz sind schwierig, die neuen Prüfstandards und die wachsende Geschäftsnachfrage zu erfüllen.

2. Bedarfserkenntnisse

Das Prüfunternehmen steht vor zwei Kernproblemen: Erstens entspricht die ursprüngliche Anti-Piercing-Prüfausrüstung der neu implementierten GB 12952 - 2011-Norm "Polyvinylchlorid-wasserdichte Rollen", was zu einem beeinträchtigten Prüfbericht führt; Zweitens ist der Betrieb der Ausrüstung komplex, die Erkennung dauert lange, kann nicht mit dem Geschäftsextensionstempo mithalten, dringend eine hohe Präzision, die Standards und die einfache Bedienung des wasserdichten Walzens benötigen.

Produktanpassung und Kommunikation

1) Präzise passende Produktvorteile

Bei der Empfehlung eines wasserdichten Walzenperforators (100CM) liegt der Fokus auf der Konformität mit den Normen, der Genauigkeit und der Praktizität:

1.Standardkonformität: Klar informieren Sie, dass die Ausrüstung strikt den GB 12952 - 2011-Standards entspricht, die Metall-Kathedralskala 1000MM, der Teilungswert 10MM, der Schwerhammer 1000G ± 2G und andere Parameter entsprechen, um die neuen Prüfspezifikationen zu erfüllen und die Bedenken der Kunden zu lösen.

2.Präzision: Detaillierte Erklärung der Stahlkugel? 12.7MM 、 Präzises Design von Kissenblöcken (150MM x 150MM x 50MM, Dichte 25KG / Kubikmeter Schaumstoffpolystyren), Kissenplatten (150MM x 150MM x 5MM Aluminiumplatte), um die Prüfdaten genau und zuverlässig zu gewährleisten und den Kunden zu helfen, die Vertrauenswürdigkeit der Prüfung zu verbessern.

3.Betrieb und Effizienz: Demonstration der einfachen Struktur der Geräte und der einfachen Bedienung der Eigenschaften, im Vergleich zu alten Geräten, kann eine schnelle Prüfung ohne komplexe Inbetriebnahme durchgeführt werden, um die Zeit für die Prüfung einer einzelnen Probe zu verkürzen und die Bedürfnisse des Wachstums des Kundengeschäfts zu erfüllen.

2) Beseitigung der Zweifel

Der Kunde hat Anfangszweifel an der Stabilität der neuen Ausrüstung, wir laden ihn ein, an der Simulationsprüfung teilzunehmen: mit verschiedenen Chargen wasserdichter Rollentests, die Abweichung von mehreren Betriebsdaten der Ausrüstung ist sehr klein, die Stabilität des Schwerhammers, die Präzision des Schlags der Stahlkugel, um die Zuverlässigkeit der Ausrüstung zu beweisen; Gleichzeitig verpflichtet sich, den After-Sales-Service zu verbessern, 24-Stunden-Reaktion auf Ausrüstungsfehler, regelmäßige Zuhause-Kalibrierung und Wartung, um die Bedenken der Kunden zu beseitigen.

4. Zusammenarbeit und Wertverkörperung

a) Geschäftsverbesserung

Nachdem der Kunde die Ausrüstung erworben hat, wird sie schnell in mehreren großen Bauprojekten vor Ort zur wasserdichten Spulenprüfung angewendet. Da die Ausrüstung den neuen Standards entspricht und die Prüfdaten genau sind, werden die Prüfberichte von der Partei hoch anerkannt, das Geschäftsvolumen ist um 30% gestiegen und die Wettbewerbsfähigkeit auf dem lokalen Gebäudetektionsmarkt hat sich deutlich verbessert.

b) Langfristige Auswirkungen

Der Fall wurde in der Bauprüfungsindustrie verbreitet, nachdem die Prüfbehörden in der Umgebung es gehört haben, beraten sie die gleiche Ausrüstung aktiv, um die Sekundärverbreitung des Produkts zu fördern; Gleichzeitig wählen die Kunden aufgrund der guten Erfahrung mit der Ausrüstung und der anschließenden Beschaffung anderer Prüfinstrumente unsere Marke vor, um langfristige Win-Win-Kooperation zu erreichen, und öffnen auch einen breiteren Verkaufsweg für wasserdichte Rollen-Anti-Piercing-Geräte im Bauprüfungssegment, um den Ruf des Produktes "Präzisionsprüfung und Unterstützung bei der Einhaltung" zu etablieren.